logo-2 Language Settori Back

Pharma & Life Sciences

Wholesale & Distribution

Manufacturing

Agri & Fresh

Food

Projects & Services

Chemicals

Soluzioni Back ERP

ERP: da dove cominciare?

Finance & Operations

Business Central

Apps for Business Central

CRM

HRM

Power Platform

Advanced Production Planning & Scheduling

Industry & Additional solutions

Customer Stories Risorse Back

Blog

Webinar

Ebook

Eventi

Chi siamo Back

Lavora con noi

Chi siamo

In cosa crediamo

Partnership

Certificazioni & Modelli

Back
Select language

Global   (EN)

Austria   (DE)

Belgium   (NL)

Denmark   (EN)

Germany   (DE)

Italy   (IT)

Sweden   (EN)

The Netherlands   (NL)

United States   (EN)

Contattaci
logo-2 Global   Global EN Austria   Austria DE Belgium   Belgium NL Denmark   Denmark EN Germany   Germany DE Italy   Italy IT Sweden   Sweden EN The Netherlands   The Netherlands NL United States   United States EN Contattaci
Home Blog Blog Techsplained: Sales Copilot
Customer Engagement
CRM
2 minuti di lettura

Techsplained: Sales Copilot

Yannick Noens

Yannick Noens

ottobre 05, 2023

Inserire manualmente i dati nel sistema CRM e prendere appunti durante una telefonata di vendita sono oneri quotidiani per il team di vendita, che di fatto lo distolgono da ciò che sa fare meglio: vendere.

Con Microsoft Sales Copilot, l'assistente di vendita alimentato dall'AI, questi oneri appartengono al passato grazie all'acquisizione, all'accesso e alla registrazione automatica dei dati nel sistema CRM quando si utilizzano applicazioni Microsoft come Outlook e Teams.

A partire da luglio 2023, Microsoft Viva Sales è stato rinominato Microsoft Sales Copilot. 

Techsplained è una serie di video animati in cui analizziamo le tecnologie e le soluzioni aziendali disponibili e in arrivo. Nell'episodio 7: Viva Sales/Sales Copilot.

 

Cos'è Sales Copilot? 

In breve, Microsoft Sales Copilot è lo strumento ideale per i venditori, in quanto consente loro di liberarsi dalle noiose attività di inserimento manuale dei dati nel sistema CRM. Addio alle "scartoffie" e più tempo a ciò che conta davvero: le trattative commerciali.

Sales Copilot offre funzionalità di lettura e scrittura al tuo strumento CRM, permettendo l'aggiornamento direttamente da Microsoft Outlook e Teams. Sales Copilot offre anche funzionalità di intelligenza conversazionale, eliminando la necessità di prendere appunti e fornendo analisi del sentiment e consigli sulle azioni successive.

 

Sales Copilot non solo migliora la collaborazione all'interno di Teams, ma permette anche di condividere senza problemi le schede di contatto e di identificare i colleghi che hanno avuto interazioni significative con i clienti. Questa funzione consente di stabilire connessioni interne e di raccogliere preziose informazioni.

In breve, Microsoft Sales Copilot è in grado di generare automaticamente:

  • Identificazione dei clienti e dei lead nelle e-mail
  • Informazioni sulle riunioni di Teams
  • Condivisione e collaborazione sui dati aziendali
  • Riassunti delle riunioni generati dall'AI
  • E-mail generate dall'AI
  • Intelligenza conversazionale.

Come funziona?

Sales Copilot si basa su un'interfaccia grafica facile e intuitiva che si integra perfettamente con le applicazioni più utilizzate, come Teams e Outlook. Da questa interfaccia è possibile:

  • Gestire e aggiornare i dati CRM dei clienti rimanendo all'interno del workflow
  • Visualizzare i dati degli strumenti di lavoro per ottenere un profilo più completo dei clienti
  • Mantenere aggiornato lo strumento CRM anche mentre si apportano modifiche ai contatti e alle interazioni

techsplained-vivasales-1

  • Condividere i dati dei clienti in tutte le applicazioni estraendo senza problemi le informazioni pertinenti sui clienti di Sales Copilot da Outlook in Teams
  • Condividere facilmente una scheda cliente per assicurarsi che il team abbia i dettagli più recenti
  • Estrapolare un contesto dalle informazioni condivise con i tuoi colleghi

techsplained-vivasales-2

  • Esaminare i risultati delle riunioni con l'uso dell'intelligenza artificiale per tracciare il 'sentiment' positivo o negativo della conversazione.
  • Eliminare la necessità di prendere appunti e ottenere un riassunto della riunione con i clienti, compresi i punti salienti e le azioni di follow-up.
  • Creare risposte e-mail contestuali che si adattano al tuo stile in base ai dati CRM e alle conversazioni con i clienti in Outlook.

techsplained-vivasales-3

In che modo l'AI è presente in Sales Copilot? 

Copilot, il sistema di intelligenza artificiale di Microsoft pronto all'uso, offre un supporto interattivo e basato sull'AI all'interno del tuo strumento CRM preferito. Incorporando l'elaborazione del linguaggio naturale, Copilot collabora con i professionisti aziendali per migliorare la creatività, velocizzare la creazione di contenuti e semplificare le attività che richiedono tempo.

Che si tratti di scrivere una nuova e-mail o di rispondere ai clienti, Sales Copilot sfrutta l'intelligenza artificiale per fornire suggerimenti basati sui dati CRM pertinenti, facendoti risparmiare tempo ed energie per creare il messaggio perfetto a far avanzare una trattativa. Sfrutta le categorie di risposta predefinite o inserisci le tue richieste e osserva come l'intelligenza artificiale genera contenuti suggeriti che puoi utilizzare così come sono o adattarli alle tue esigenze specifiche.

Yannick Noens

Yannick Noens

Business Development Manager, supporto le organizzazioni nel percorso per diventare Connected Company attraverso Dynamics 365 e Power Platform.

Altri articoli di Yannick Noens