Solutions Sales IT Service Management

Ben je een gepassioneerde en proactieve Solution Sales en ben je bereid om onze bedrijfsgroei actief te ondersteunen? De ideale kandidaat zal zich richten op het uitbreiden van onze activiteiten op het gebied van IT Service Management, zowel Proces Consultancy als Tooling. Dankzij je verkoopinzicht en technische kennis kan je deze functie succesvol invullen. Het doel is om een substantieel marktaandeel te verwerven door superieure en innovatieve oplossingen aan te bieden in dit al lang bestaande expertisegebied. Deze rol zal cruciaal zijn bij het voortbouwen op de sterke basis en bestaande partnerships die we hebben opgebouwd (OMNINET, ServiceNow, Atlassian, Topdesk, ITSMf, ... ) en het benutten van de ervaring van ons huidige internationale team terwijl we ons positioneren als uitdagers in een concurrerende markt. We zijn niet zomaar een toolimplementator of theoretisch adviseur, maar we werken nauw samen met onze klanten, streven ernaar te begrijpen wat relevant is in hun specifieke context en stemmen onze oplossingen af op hun behoeften. Iets voor jou? Lees dan zeker verder!

• Bedrijfsontwikkeling: Identificeren en benaderen van potentiële klanten in ITSM, ontwikkelen en uitvoeren van strategische verkoopplannen om bedrijfsgroei te stimuleren.
• Klantenbinding: Sterke relaties opbouwen en onderhouden met nieuwe en bestaande klanten, hun behoeften begrijpen en IT-oplossingen op maat bieden.
• Marktpenetratie: Strategieën ontwikkelen om effectief door te dringen in een markt die gedomineerd wordt door gevestigde concurrenten en Cegeka positioneren als een geduchte speler.
• Verkoopcyclusbeheer: De volledige verkoopcyclus beheren, van het genereren van leads tot het sluiten van deals, en zorgen voor een naadloze en positieve klantervaring.
• Marktanalyse: Blijf op de hoogte van trends in de sector en het concurrentielandschap en identificeer mogelijkheden voor uitbreiding en differentiatie.
• Samenwerking: Nauw samenwerken met de marketing-, productontwikkelings- en technische teams om verkoopstrategieën af te stemmen op de bedrijfsdoelstellingen.
• Ervaring benutten: Maak gebruik van de uitgebreide ervaring en kennis van ons huidige team om overtuigende waardeproposities te ontwikkelen voor potentiële klanten.
• Rapportage: Traceer en rapporteer over verkoopprestatiecijfers en geef regelmatig updates aan het senior management.

• Ervaring: Aantoonbare ervaring in de verkoop van oplossingen binnen de IT-sector, met een voorkeur voor ITSM-tools en -processen. Ervaring met het betreden van en succesvol zijn in concurrerende markten is een troef. Duidelijke kennis van dit vakgebied is een must! (ITIL-certificering of de bereidheid om deze te behalen / affiniteit met ESM Tooling of ervaring in eerdere mogelijkheden / projecten)
• Vaardigheden: Sterk begrip van IT-oplossingen en -diensten, uitstekende communicatie- en onderhandelingsvaardigheden en het vermogen om een goede verstandhouding op te bouwen met klanten zowel in de privé- als overheidssector.
• Gedreven: Zelfgemotiveerd met een sterk verlangen om verkoopdoelstellingen te halen en te overtreffen.
• Strategisch denker: Het vermogen om effectieve strategieën te ontwikkelen en te implementeren om door te breken in een concurrerende markt.
• Aanpassingsvermogen: Het vermogen om te gedijen in een snelle, dynamische omgeving en je aan te passen aan veranderende marktomstandigheden.
• Opleiding: Bachelordiploma in Business, IT of een aanverwant vakgebied is een voordeel.